كيفية إيصال أهمية تحسين محركات البحث إلى رئيسك
إذا كنت تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لأي فترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك واجهت أشخاصًا آخرين لا يبدو أنهم يستحوذون على 404s ، وإعادة التوجيه ، والروابط الخلفية ، والعناكب ، والقواعد الأساسية ، والفهرسة بالطريقة التي تفعلها. بدلاً من ذلك ، عندما تناقش أيًا من هذه العناصر في الأماكن العامة ، فمن المحتمل أن تحصل في المقابل على نظرة فارغة ومربكة.
هذا قياسي جدًا ، ولكن عندما تحصل على نفس المظهر من صانعي القرار في شركتك ، فقد تكون هذه مشكلة أكبر.
يعد تحسين محركات البحث مكونًا مهمًا لنجاح أي عمل. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون العديد من مالكي الشركات الصغيرة والرؤساء التنفيذيين غير مطلعين وغير مرتاحين بشأن الغوص في تحسين محركات البحث. إنهم يعرفون أنهم بحاجة إليها ، لكنهم لا يعرفون كيف يعمل أو يفهمون الالتزام بالوقت الرائع وقيمته .
سواء كنت تعمل لحساب وكالة أو فريق تسويق داخلي ، فإن محاولة إقناع المديرين التنفيذيين بتعزيز ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بهم يمكن أن يمثل تحديًا جيدًا. هناك بعض الحيل البسيطة التي يمكن أن تساعدك على إيصال أهمية تحسين محركات البحث والأسباب الكامنة وراء تكتيكاتك وخياراتك.
1. ساعدهم على فهم المصطلحات
كل مجال له المصطلحات الصناعية الخاصة به. لا تختلف صناعة تحسين محركات البحث (SEO). بنفس الطريقة التي تتألق بها عيناك عندما يبدأ المحاسبون في الإثارة بشأن جداول البيانات الشاملة الخاصة بهم ، سيضيع شخص من قسم آخر بسهولة عندما تبدأ في خرق لغة الصناعة.
سيساعدك الدخول في محادثة تحسين محركات البحث مع هذا الإدراك على وضع نقطة بداية جيدة.
خصص وقتًا لتعليم وتثقيف جمهورك حول أساسيات تحسين محركات البحث وتحديد جميع المصطلحات اللغوية بوضوح. يمكن أيضًا أن يكون توضيح المقاييس ذات الصلة وتعريفها ومناقشتها مفيدًا في مساعدة جمهورك على فهم أفضل لما تفعله ولماذا تفعله.
2. اشرح بالضبط لماذا تتخذ مسار عمل معين
يواجه العديد من الأشخاص في مجال الأعمال صعوبة في الثقة في مُحسّنات محرّكات البحث لأنها لا تقدم نوع النتائج التي يريدونها في الإطار الزمني المطلوب. قد يكون من الصعب إقناع رئيسك بمسار العمل المقترح عندما يكون هناك نقص في المعايير الملموسة وعدم وجود أطر زمنية محددة.
عندما تشرح سبب اختيارك لفعل شيء ما أو سبب اتخاذك لقرار معين ، حاول أن تضع الصورة الكبيرة العامة أو الهدف في الاعتبار وشرح ما تفعله ولماذا تفعله.
على سبيل المثال ، إذا اكتشفت وباءً من المحتوى المكرر على الموقع ، فقد تبدأ على الفور في إعادة كتابة المحتوى أو إعادة توجيه الصفحات غير الضرورية إلى الصفحات التي تريد التركيز عليها. قد يسألك رئيسك عن ذلك. بعد كل شيء ، لماذا لا تترك هذه الصفحات بمفردها لأن المزيد من المحتوى – حتى المحتوى المكرر – هو مجرد عرض أكثر ، أليس كذلك؟
حسنًا ، نظرًا لأنك محترف في تحسين محركات البحث (SEO) ، فأنت تعرف كل الأسباب التي تجعل المحتوى المكرر فكرة سيئة. وعندما يسألون عن ذلك ، يمكنك الرجوع إلى منطق الاستعداد القديم: “لأن Google تكره ذلك”. لكن هذا لا يكفي لتلبية حاجة رئيسك إلى المعلومات.
بدلاً من ذلك ، اشرح المزيد حول كيفية عمل Google ، وكيف سيتنافس المحتوى نفسه مع نفسه حرفيًا على محركات البحث ، وجميع الأسباب الأخرى التي تتجاوز “Google لا تعجبه”. سيكون لديهم أسئلة أقل عند تحميلهم مسبقًا بالإجابات الصحيحة.
3. صياغة الشرح المناسب للجمهور
اعتمادًا على حجم مؤسستك ، قد تعقد اجتماعات منتظمة مع مجموعة متنوعة من الجماهير. سيرغب الأشخاص من قسم تكنولوجيا المعلومات إلى قسم التسويق إلى المكتب التنفيذي في معرفة ما يحدث وسبب أهمية تحسين محركات البحث.
يرغب الأشخاص في مجال تكنولوجيا المعلومات في معرفة التفاصيل الفنية بالإضافة إلى أي إصلاحات أو أخطاء تحتاج إلى حل. سيكون قسم التسويق أكثر اهتمامًا بكيفية جذب مُحسّنات محرّكات البحث للجمهور المناسب إلى موقع الويب ، ومن المحتمل أن تهتم القيادة التنفيذية بدرجة أقل بماهية خطة تحسين محركات البحث ، طالما أنها تعزز أرباح الشركة.
إذا كنت تريد دعمًا أكبر وشراءً أكبر لخطة تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى معرفة جمهورك. ثم يمكنك تنسيق العرض التقديمي الخاص بك بطريقة “تتحدث لغتهم”.
على سبيل المثال ، قد يستلزم الاجتماع مع موظفي تكنولوجيا المعلومات كيف ستكون هناك حاجة إلى تطبيقات تقنية معينة لجعل موقع الويب أكثر توافقًا مع الأجهزة المحمولة. قد يتضمن اجتماع مشابه مع القيادة مناقشات حول الوقت والموارد التي ستحتاجها خطة تحسين محركات البحث ، والفرص التي ستفتحها ، والعائد المحتمل على الاستثمار الذي يمكن أن ينتج في حالة نجاح الخطة.
4. وثيقة ، وثيقة ، وثيقة
عند التحدث إلى الآخرين الذين لا يعرفون الكثير عن مُحسّنات محرّكات البحث ، قد تحصل على الكثير من التحديق الفارغ والملاحظات الساخرة. على الرغم من كل ما يعرفونه ، يمكنك فقط الاستفادة من جهلهم واختلاق الأشياء.
هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى وثائق وبيانات لعمل نسخة احتياطية من إستراتيجية تحسين محركات البحث وتقاريرك وادعاءاتك بالنجاح. مرة أخرى ، من المهم التركيز على مقاييس معينة من شأنها أن تكون أكثر فائدة وإثارة للاهتمام للجمهور. اجعل شرحك بسيطًا وحدد مصطلحات تحسين محركات البحث.
5. بناء مصداقيتك الشخصية وكبار المسئولين الاقتصاديين
قد يكون من الصعب إثبات قوة مُحسنات محركات البحث للمديرين التنفيذيين . قد يكون من الصعب أيضًا أن تؤخذ على محمل الجد.
كيف تبني مصداقيتك حتى تستمع القيادة إليك
يبدأ من خلال كونك قائدًا في قسمك. اكتب مقالات نيابة عن الشركة ، وأجب عن الأسئلة التي قد يطرحها العملاء في محتوى موقع الشركة على الويب ، وقدم موارد صناعية قيمة ، مثل أدلة الكيفية.
كما ذكرنا أعلاه ، تحتاج إلى توثيق كل هذا لإظهار كيف تساعد جهود تحسين محركات البحث على المساهمة في زيادة أرباح الشركة. لتحقيق ذلك ، يمكنك تجربة ما يلي:
تسجيل بيانات التحويل من حركة البحث العضوية ومساواة هذه الأرقام بالإيرادات. الحصول على اقامة في جوجل تحليلات و حدة البحث جوجل ، حتى تتمكن من رصد العائدات من أشكال الاتصال والتجارة الإلكترونية، والتي سوف تحدث إلى القيادة و قسم التسويق.
تقرير عن أدائك مقارنة بالمنافسين
قم بتجميع قائمة من 5 إلى 10 منافسين يتفوقون حاليًا على شركتك للحصول على أفضل 10 كلمات رئيسية ، واعرض متوسط حجم البحث الشهري لهذه الكلمات الرئيسية أو المصطلحات. يمكن أن يكون إظهار هذه الفرص الضائعة كافيًا لتحفيز أي مسؤول تنفيذي لتعزيز ودعم جهود تحسين محركات البحث.
كيف يرى الرؤساء التنفيذيون تحسين محركات البحث
يعرف العديد من رجال الأعمال أن تحسين محركات البحث (SEO) هو عنصر حاسم في نجاح شركاتهم. ومع ذلك ، قد لا يعرفون أو يهتمون بمعرفة كيفية عمل مُحسنات محركات البحث.
لهذا السبب يريدون من شخص ما القيام بذلك نيابة عنهم.
ومع ذلك ، يمكنك التعرّف عليهم طوال اليوم حول كيفية أداء هذا أو ذاك بشكل رائع وإخراج المنافسة من الماء ، ولا يبدو أنهم يتعاملون مع حماسك.
مرة أخرى ، إنهم يهتمون فقط بالنتيجة النهائية للشركة
يمتلك بعض الرؤساء التنفيذيين بعض المعرفة عن تحسين محركات البحث ويفهمون كيفية عملها بشكل أساسي. لا يزال من الجيد كبح جماح حماسك المتحمس وتجنب كل الإحصائيات والأرقام. يمكنك التطرق إلى موضوعات تحسين محركات البحث المألوفة لديهم ، ولكن تجنب الرغبة في التعمق كثيرًا. بقدر ما قد يكونون مهتمين ، لديهم جداول زمنية مزدحمة ويريدون معرفة ما إذا كانت الموارد التي ستذهب إلى تحسين محركات البحث تؤتي ثمارها.
أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو الاتفاق على بعض مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة قبل بدء الحملة. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تستغرق وقتًا ، فإن اجتماعات تسجيل الوصول الشهرية هي أيضًا أفكار جيدة لإبقاء القيادة على اطلاع وطمأنة بأنك تتجه تدريجياً ولكن باستمرار نحو مؤشرات الأداء الرئيسية هذه.
قد يكون من الصعب الحصول على دعم لمبادرة تحسين محركات البحث. قد يكون من المحبط أيضًا التواصل مع الآخرين الذين لا يفهمون طبيعة وعمل محركات البحث. إن معرفة جمهورك ، وإثبات قيمة تحسين محركات البحث ، واستخدام البيانات دائمًا لدعم نجاحات استراتيجيتك هي بعض الطرق التي يمكن أن تصبح بها هذه المحادثات الصعبة والمحبطة أكثر نجاحًا.
